2023年4月,LIVALL力沃迎来九周年。官方发起一项“寻人找物”的活动——寻找LIVALL第一代产品BH100智能头盔和它的用户,由此掀起一场“回忆杀”。
BH100智能头盔发布于2015年,刚进入市场便锋芒初露,凭借具备免提操作、智能灯光、语音识别与交互以及摔倒报警与SOS自动求救的功能,该产品成为“全球首款智能安全骑行头盔”,同时也让LIVALL成为全球首个将摔倒报警与SOS求救应用于户外场景的品牌。
在九周年之际,电子发烧友网对话了LIVALL创始人&CEO郑波,他谈到了入局户外出行市场的初心,谈到了可穿戴设备行业,以及他对市场竞争力的理解与未来发展趋势的判断。
LIVALL创始人&CEO郑波
在细分赛道里找准用户痛点,入局既有机会
谈及为何会选择智能头盔这条赛道,郑波表示,一方面是创始团队大多出自智能影音领域,在电声领域具有一定的技术储备。另一方面公司创立于2014年,彼时若想要从一个行业里脱颖而出,必须专注于细分领域。作为骑行爱好者,加上敏锐的商业嗅觉,他发现骑行过程中,骑友会出现摔跤、转向指示不方便、接听电话不方便等问题。针对用户痛点,结合团队技术优势与商业判断,郑波决定用智能头盔切入户外出行领域,并且针对选择了欧美等国际市场。
EVO21 智能头盔(图源:LIVALL)
除了ToC产品,LIVALL旗下全资子公司还推出了ToB行业解决方案,为配送/物流/民生/工地等行业提供解决方案。其中,配送类行业解决方案曾分别与美团、饿了么进行合作,推出外卖骑手的智能头盔解决方案,政府民生类解决方案如配合参与深圳市龙华区智能电动车头盔项目。
通过ToB、ToC联动的方式建立自己的生态,这种策略对LIVALL是卓有成效的,并且为它带来了更大的市场机会。如今LIVALL已经成为全球智能头盔品类的领跑者,以独立品牌入驻迪卡侬线上线下门店、新品BH51M NSO智能头盔的喇叭获JBL在头盔品类里的全球独家授权、与世界500强西班牙电信公司Telefonica Tech达成战略合作,其品牌生态也在逐渐完善。
让头盔的智能化升级具备价值
什么样的智能头盔才是户外运动用户真正需要的?自成立以来,LIVALL的目标就是实现户外两轮出行智能化。郑波认为,智能硬件的智能主要是体现在通讯、视觉两大方面。
据了解,LIVALL智能头盔中内置了蓝牙芯片、防风麦克风,能够实现一键接听电话、声音导航等功能。
为了解决骑友转向指示不方便的问题,LIVALL智能头盔增加了警示前灯/刹车警示灯/左右转向灯/光感灯光等智能灯光。其中,通过内置的重力加速度传感器检测骑行速度,一旦明显减速时,警示前灯/刹车警示灯就会亮起,警示前后方车辆行人。通过内置光传感器可以监测外界环境光变化,从而开启智能光感灯光,主动预警。
安装在车把上的闪控(图源:LIVALL)
为了提高户外骑行的安全性,通过安装在车把上的遥控器控制头盔转向灯、实现一键语音命令、群组对讲、甚至一键求救等功能,做到手不离把,传递信号。此外,LIVALL智能头盔还增加了专利摔倒报警与SOS自动求救功能,每年LIVALL都会收到上百封来自海外用户的感谢信,正是因为这个功能,使他们在骑行出现事故时及时获救。
对于智能硬件的视觉升级,郑波认为AR会是一个重要的方向,例如搭载AR显示功能,显示导航方向、后车画面等功能。“但目前AR功能在智能头盔上还没达到应用的安全级别,所以暂时没有去做。”他坦言,因此通讯方面的智能化升级是LIVALL当下的重点方向。
当然,智能化战略是LIVALL的核心战略之一,LIVALL已经将AR功能升级列入未来三年的发展计划中,此外还有开发AI智能语音系统,升级避障、预警、规划等智能化骑行方案,以及研发智能出行专用芯片等战略规划。
牵手鸿蒙智联回归国内市场,用创新产品升级户外出行体验
目前,LIVALL高端产品中90%都在欧美和纽澳市场。在国内市场,即使是智能头盔这条并不拥挤的赛道,要想打开消费者市场也并不容易。
支持鸿蒙智联的智能头盔Helmetphone(图源:LIVALL)
2021年,正是华为鸿蒙在国内大力度推广的时期,也是LIVALL进一步打开中国市场的初期阶段。凭借数年来积累的技术实力以及品牌价值,LIVALL顺利牵手鸿蒙智联。2021年11月,LIVALL旗下品牌Helmetphone推出首款支持鸿蒙智联的智能城市通勤头盔BH51M Neo,产品上线众测期间即获得百万众测金额的佳绩;2022年4月,Helmetphone再次上线智能运动骑行头盔BH60SE Neo和MT1 Neo。目前,LIVALL旗下品牌Helmetphone和Smart4u均与鸿蒙智联合作,成为华为商城唯一智能头盔品牌。
鸿蒙智联的出现打开了LIVALL被国内用户认识的另一个方式。基于HarmonyOS Connect(鸿蒙智联),打开手机NFC和蓝牙,碰一碰头盔NFC标记处就能够连接头盔,还能够在华为运动健康APP查看实时骑行运动数据。回忆起此次合作,郑波表示,鸿蒙智联解锁了智能骑行新体验,也提升了智能头盔鸿蒙智联用户的数量和粘性。
开放式耳机LTS21(图源:LIVALL)
一是LIVALL关注到用户的需求,开放式耳机在具备基础耳机功能的同时也保障了骑行安全。二是LIVALL开放式耳机的角色是智能头盔的配件,可以拆卸下来安装在智能头盔上,让普通头盔成为可发声的智能头盔。此外,在使用头盔支架时,搭配LIVALL的闪控,可以手不离把实现来电接听、音乐切换、语音对讲等功能。
本文来源:电子发烧友网