吴铭 体育BANK 昨天

王刚，毕业于山西大学体育学院，硕士研究生学历，山西搏之美文化交流有限公司、搏之美体育赛事创始人，山西体育赛事信息网创办者，山西省武术协会文化与产业研发推广部部长，山西省橄榄球协会发起人，鞠客足球品牌山西负责人，国家中级田径教练，田径、武术一级裁判员。体银商学院体育产业领军人物培养计划总裁班（以下简称总裁班）第三期学员。从事广告策划13年，主持策划过多项国家级、国际级体育赛事，具有丰富的综合体育赛事运营管理经验。体育BANK本期采访了山西搏之美文化交流有限公司、搏之美体育赛事创始人王刚，和大家一起分享体育赛事的运营之道。

“未来体育应该变成菜单式选择，你可以拿到一张赛事的时间表，根据时间选择你感兴趣的赛事和项目。”这是王刚设想的理想的大众对体育保持参与热情的状态。从小练田径的他对体育可谓情怀满满，多年广告策划行业经历后，选择回归体育，依托赛事把场馆、俱乐部、体育衍生品的产业链打通，成为他和他的搏之美的坚定目标。

为此，搏之美的定位也非常清晰，那就是集体育产业投资、大型赛事组织策划、品牌推广、资源整合于一体，以发展体育文化产业、打造体育文化品牌为方向，以传播和交流国内外优秀体育文化为宗旨，以专业高效的团队执行对大中型体育赛事提供赛事评估、赛事策划、赛事传播、赛事运营、赛事招商、赞助一体化综合服务。

找到赛事共性，让观众变得主动

最近无论是对搏之美还是王刚本人来说，行程有点忙。3月24日刚刚在鸟巢参加完总裁班的开学第一课，25日又回到太原参与了2019年中国攀岩联赛新闻发布会，会上，还与总裁班同学——攀岩世界冠军钟齐鑫再相逢，开启了全新的合作征程。28日，他又见证了第二届全国青年运动会（以下简称“二青会”）火炬传递序幕的拉开，此外，搏之美还策划了一系列喜迎二青会 “山西搏之美杯”系列赛事，包括跆拳道、武术、艺术体操、田径、举重、羽毛球、定向越野等十余个项目赛事。

自2015年开始全力打造各种赛事以来，经搏之美运营的赛事项目越来越多，王刚介绍，虽然每一个体育项目赛事都有自己不可颠覆的专业性，但所有赛事也有他的共性，而搏之美就是要抓住这种共性，集合专业力量，让赛事更具参与性和可观赏性。“客户的体验度是考核赛事成功与否的唯一标准。”这是这几年赛事运营带给搏之美的重要课题。也是王刚一直在思考的问题，“之所以要整合越来越多的赛事，是因为我希望我们的观众群体随时都能够通过我们的平台找到自己喜欢的赛事。”他认为客户如果参与不进来，对规则不懂，没有兴趣，不能融合，那这场赛事在赛制上再成功，也不能称之为成功，因为没有观众的参与，就不可能卖得出票，更无从谈其他商业价值的转化。“赛事运营有主动和被动，我们要知道观众需求，让观众主动选择。”

2018太原国际柔术冠军赛带来的转折思考

真正促发他更深思考的赛事要归结于2018年引进的太原-巴西柔术国际冠军赛的成功探索。他回忆在引进这项赛事的时候，其实还有很多不确定因素，巴西柔术虽然在国内已兴起，受到很多年轻人的喜爱，但仍然没有什么群众基础，所以在做赛事评估时也并没有往盈利方向上去考虑，但在各种积极运营之后，却取得了意想不到的效果。这不仅仅是赛事本身的成功，迈出了山西发展柔术运动推动柔术运动进一步发展的关键一步，也让搏之美看到赛事运营背后其实还关联着许多的产业链，蕴藏着无限商机和前景。

在武术界，巴西柔术被称为“高雅的艺术”，也正是抓住这一点，搏之美在推广赛事本身的同时，也对场馆体验进行了创新设计。“大家都知道很多球类竞技运动赛事，我们在场馆内是禁止大家带饮料入内的，当然这主要是出于安全因素考虑。这项赛事我们进行了一次大胆尝试，让观众可以喝着咖啡看比赛，让观众充分感受到这项赛事本身竞技之外的高雅，同时也让观众对自己的优越感进行买单。”

除了现场运营的成功，在商业合作上和国际品牌、国际俱乐部的对接效果也超出预期。在王刚看来，“我们给观众带去一些更新的体验，让观众去体会去享受。在赛场指定区域内做营销，既保证赞助商利益，也解决观众需求，这就是我们做的事情！”

体育必须有文化，有文化必须与产业结合

“体育必须有文化，有文化必须与产业结合，有产业就必须有产值。”2018太原巴西国际柔术冠军赛的成功也是一次向世界传递和展现太原的良好契机，从这个意义上说，“这也是一次文化搭建的国际性体育赛事平台，我们为推动国际体育文化交流贡献山西的力量。”王刚对体育文化的融合也有着自己的观点，在赛事与文化的融合上，他也尽可能地做得更为细致。

2018年全国游泳冠军赛暨亚运会选拔赛就是他最为津津乐道的一次成功赛事。首先这是一次有明星带动的选拔赛。因为有大家都比较关注的世界冠军孙杨的参与，这就给赛事带来了一个很好的群众基础；再加上赛事现场景观设计、音乐等细节的用心良苦，这可谓一次真正融合了各种文化元素的赛事运营。“我们还特别增加了3d灯光秀，同时热场音乐也充分迎合运动的节奏，核心就是要让观众能够互动起来，参与进来看更多！”

与此同时每一次赛事的成功也离不开前期的宣传推广。搏之美在这方面也是做足了功课，央级媒体的全程报道关注也让赛事价值得到了最大化的传递。“我们希望自己是一个平台，一个通过赛事融合更多内容进来的平台。我们依托赛事把场馆、俱乐部、体育衍生品打通形成产业链，有了产业链我们的产值就会上去，体育与文化也会更好融合，我们也会在场馆、场景打造上去做更多的尝试，让更多的人参与体育。”

从多向精递进，打造核心品牌赛事项目，布局产业链

2018年对搏之美来说是收获的一年，20多项国家级的组织策划让王刚也越来越觉得打造一个自有IP的核心精品赛事是势在必行的。为此，2019年搏之美除了更多国家级赛事的参与，同时也配合即将在山西举行的二青会，策划了系列可以扩大大众参与，响应国家全民健身战略的赛事活动，倾力打造山西品牌赛事——2019年环太原国际自行车公路赛、系列赛也将联动山西7个地市，正式进入加速推广期。

“对于我们来说，我们经历了从什么都做到现在专做精品的这个阶段，未来更期望的方向一方面是整合，另一方面就是我也想要做一些减法，打造我们的精品赛事，同时也把我们的区域从山西本土走向全国的市场。”王刚表示，这也是这一次参与总裁班学习的一个出发点，同时也是他这一次课程中的重要收获。“我没有想到我们同学们在学习过程中会这样开放，大家能够抛开顾虑很坦诚地去剖析这个产业的现状。当然我也希望通过这个平台吸引更多优势项目去山西，将我们的成功成熟的项目也和同学们对接合作起来，推向全国。”

搏之美显然已经开始渐渐形成自己产业链的闭环运营，据介绍，搏之美赛事运营已经有自己完整成熟的评估体系和运营体系，并和山西体育职业学院、山西旅游职业学院展开了志愿者培训课程，为山西及全国各类赛事输送专业的志愿者。更值得一提的是，不仅仅是在赛事产业链的前端，王刚已经开始布局并取得成效，在赛事产业链的末端，他也开始布局实业，对赛事衍生品和服装领域都已开始建立自己的品牌阵营。

本文作者：吴铭